不況時こそ逆転発想でブレクスルーをしよう
未曾有の不況が蔓延している昨今だ。
この不確定な時期を乗り切るには大いに発想を変えて望まなければならない。
では具体的にどうすればいいのだろか。
１．現状の把握をする
２．分析を綿密に行なう
３．分析により出てきた結果を検討してみる
４．検討した結果に基づき、テスト行動を起こす
５．テスト行動によって得られた結果を再度分析して改善する
６．改善した内容で再度テスト行動を行なう
７．テスト内容を検討して取捨選択する
８．正式な行動を行なう
ここで注意することは、従来の延長線上での発想をしないこと。
すなわち、逆転の発想での行動計画を立てること。
例えば、売上確保のため新規開拓を行なうことは正しいことだが、不況になるとどこでも行なう行為である。
しかし、新規開拓先でも売上が低下しており新規取引を中々受けられないことが多いのではないか。
この発想を変えて徹底して既存ユーザーにアプローチすることなどの逆発想で行動することなどだ。
この場合、既存ユーザーにとってメリットのあるインセンティブを考慮する必要がある。
それらを織り込んで行動計画を進めていくことが大切だ。
ともかく今は、むやみにあれこれとやることではなく、選択して集中行動することが生き残れる道なのかもしれない。
2009年04月09日